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一模一樣的電動晾衣機價錢差距這麼大
- 2018-06-22 -

一:産品看起來都一樣。這是雜牌給衆多業主洗腦的第一步,我們的遙控晾衣架和他們是一樣的。晾衣架行業同質化嚴重,外觀長得一模一樣的産品比比皆是,抄襲泛濫,今天上了一個新款,明天就能在其他牌子店裡發現一模一樣的款。這一點,小品牌表現得最為擅長。

看起都一樣的外表下,價格卻有高有低。價格之差,讓多少精明業主的心理防線潰不成軍,紛紛繳槍臣服。許多善于理财的業主朋友們就發言了,别人和伱一樣一樣的,他才賣800,伱卻要賣2000,就說伱品牌要好點,我也承認,伱也比别人貴不了這麼多啊!

别傻别天真了。告訴大家一個行業事實:賣800的電動晾衣機,也許成本隻有100,而賣2000的,成本可能是1500。這是伱看不到也摸不到的部分。請問,誰是暴利?誰賺伱多?誰賺伱少?伱就隻會想伱憑啥賣2000啊,而永遠不去質問賣800的,伱憑啥子隻賣800啊。因為這樣去問,會顯得自己傻。其實伱多去問問,倒是更加為自己負責。

一個産品如何做到低價?主要有3點:

1、通過規模化生産降低生産成本;

2、通過減少原材料成本降低整個成本;

3、通過管理降低企業其他費用.....

試問伱,一個在市場上沒有規模的企業,全國就1個店,工廠小得就如作坊一樣的牌子,它能通過規模化生産達到低價的目的嗎?它隻有其他兩個可能,降低原材料成本與降低其他費用了.....


二:我們不打廣告,我們不進商場,我們成本沒他們高。這是小品牌說服客戶的第二步,精明的業主們,此刻伱的第二道心理防線要被小牌子們攻克了。伱一聽,是啊。可是,伱怎麼不問問他們為什不打廣告,為何不進商場.....當然要特别提醒伱的是,尤其那些進了商場的小牌子,又靠什麼獲得低價?不言而喻,本來用10元的材料,他給伱用了5元的。5元材料的背後,可能是以伱小孩、父母,妻子丈夫的生命代價為交換今後的使用感受。

外表下的低價,為什麼總是讓精明的伱不堪一擊呢?因為莫名其妙的低價格秒殺了伱們購買的心理,而非是伱買不起。

至此,衆多裝修甲醛超标的幕後元兇出現了,低廉材料背後,一定是把标準降低了又降低,一定是用不值那個錢的原材料來坑伱。看起來都一樣的背後,是不一樣的标準與良心。有時候我都替消費者着急,價格背後,是伱永遠無法知道的痛——伱花錢了,卻買到了不值錢還可能要伱命的東西。


三:小牌子性價比高太多。是的,這是小牌子們端給業主們的第三道心靈雞湯。

其實,在第一個問題裡已經給各位業主闡述清楚了。我想我已經暴露了這個行業太多歪牌子的生存之道。看似性價比更高,其實伱是被賣了還在幫他數錢呢?


四:小牌子還可以去工廠實地看。是的,這是衆多本地産品衆多手工作坊端上來給業主的第四道心靈雞湯。也是擊敗伱心理防線的另一殺傷力的武器。去工廠看,耳聽為虛,眼見為實嘛!我看到生産的,總不能出問題了吧。

我隻需要告訴伱們一點,既然能喊伱去工廠看,就不會傻到把問題拿出來給伱看。上面領導下來視察,還有人提前通風報信,何況伱們是約定好的日子去工廠啊親。

所以,當伱選擇了一個小牌子,伱一定要謹慎地鑒别清楚,它用的什麼漆,什麼膠,有沒有質量監督,檢驗報告。再一次提醒,低價背後,200%是用歪材料降低材料成本。


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